Беговые туры в Европе — премиальный нишевый продукт. Аудитория узкая, но платёжеспособная и хорошо определяемая: люди, которые уже бегают и уже ездят на старты.
Результат
Стоимость целевого лида — 450 ₽.
Окупаемость ROI — 250%.
Задача
Найти аудиторию бегунов-любителей, готовых к поездке за границу ради старта.
Обеспечить окупаемость рекламы при высоком чеке и длинном решении.
Удержать стоимость лида на уровне, при котором тур остаётся прибыльным.
Что сделали
Таргетинг по беговым сообществам, участникам марафонов и профильным интересам.
Сообщения строились вокруг самого старта и маршрута, а не вокруг турпакета — аудиторию мотивирует забег, а поездка идёт приложением.
Отслеживание окупаемости по ROI, а не по количеству заявок: в нише с высоким чеком важно, сколько лидов дошло до оплаты.