Страбус: сайт, который продаёт доверие к практику, и Яндекс Директ
Упаковали экспертизу основателя в сайт и запустили поисковую рекламу, которая учится даже при малом числе заявок.
Управленческий консалтинг для промышленности и строительства. Сделка дорогая и длинная — покупают человека, а не услугу.
Экспертиза не была упакована
Управленческий консалтинг продаётся доверием к конкретному человеку. У основателя за плечами 25 лет практики: руководил сборочным производством машиностроительного концерна и заводом стройматериалов, был заместителем гендиректора российско-китайского предприятия. Задача сайта была не в том, чтобы перечислить услуги, а в том, чтобы за минуту стало понятно: это практик, а не теоретик.
- Сделать сайт, который продаёт экспертизу человека, а не абстрактный консалтинг.
- Привести на него платный трафик из поиска в нише с дорогим и длинным решением.
- Настроить аналитику так, чтобы автостратегия обучалась при малом объёме заявок.
Общие слова об эффективности, которые говорит каждый.
Сайт продаёт фигуру основателя, Директ ведёт целевой спрос, Метрика считает обращения.
В консалтинге сайт продаёт не услугу, а доверие к конкретному практику: за минуту должно стать понятно, что это человек с заводов, а не теоретик.
Основатель — практик
- Руководил сборочным производством машиностроительного концерна.
- Руководил заводом стройматериалов.
- Заместитель гендиректора российско-китайского предприятия.
Методологии — как рабочие инструменты:
- Теория ограничений
- Lean
- Six Sigma
- BPMN
- KPI-системы
Портрет, послужной список, клиенты
Собрали сайт вокруг фигуры основателя: портрет, конкретика вместо общих слов о «повышении эффективности».
Вывели логотипы клиентов из промышленности, строительства и нефтесервиса — в консалтинге список компаний убеждает сильнее описания услуг.
Руководителю удобно писать там, где он уже сидит
Ценность действия — сигнал для стратегии
При малом числе заявок автостратегия не обучается на одной цели. Поэтому каждому действию дали свою ценность — стратегия получает достаточно сигналов.
| Действие | Ценность цели |
|---|---|
| Отправка заявкиглавная | 3 000 ₽ |
| Открытие формы | 300 ₽ |
| Клик в WhatsApp / Telegram | 200 ₽ |
| Клик по телефону | 200 ₽ |
Что настроено в кампании
- Единая перфоманс-кампания только на поиске — РСЯ на старте размывает бюджет.
- «Максимум конверсий» с оплатой за клики и мульти-целью.
- Минус-слова: обучение, вакансии, рефераты, шаблоны, банкротство, юр. запросы.
- Группы по смыслам: консалтинг, операционка, стратсессии, антикризис.
- Автотаргетинг только на целевых запросах.
- Автоприменение рекомендаций отключено.
- UTM-разметка и цели в Метрике.
- Вся Россия, недельный бюджет 5 000 ₽.
Если конверсий мало
Если меньше 2–3 конверсий в неделю за 2–3 недели — переход на «Максимум кликов» с ограничением средней цены клика. Решение принято заранее, а не в панике.
Предусмотрели заранее
В узкой B2B-нише широкие настройки съедают бюджет первыми, поэтому всё, что расширяет охват за счёт нецелевого трафика, выключено до накопления статистики.
strabus.ru — можно полистать
Хотите похожий результат?
Расскажите о проекте — разберём нишу, подскажем рабочую механику и оценим стоимость заявки.