Кейс: сайт для управленческого консалтинга и реклама в Яндекс Директ

Управленческий консалтинг продаётся доверием к конкретному человеку. У основателя за плечами 25 лет практики: руководил сборочным производством машиностроительного концерна и заводом стройматериалов, был заместителем гендиректора российско-китайского предприятия. Задача сайта была не в том, чтобы перечислить услуги, а в том, чтобы за минуту стало понятно: это практик, а не теоретик.

Результат

• Сайт strabus.ru собран и запущен.
• Поисковая кампания в Яндекс Директ настроена на всю Россию с недельным бюджетом 5 000 ₽.
• Стратегия «Максимум конверсий» с оплатой за клики и мульти-целью по ценности действия.
• Собран список минус-слов под нишу консалтинга, отсекающий обучающий, кадровый и юридический трафик.
• Настроена сквозная разметка UTM и цели в Метрике.

Задача

• Сделать сайт, который продаёт экспертизу человека, а не абстрактный консалтинг.
• Привести на него платный трафик из поиска в нише с дорогим и длинным решением.
• Настроить аналитику так, чтобы автостратегия обучалась при малом объёме заявок.

Что сделали

• Собрали сайт вокруг фигуры основателя: портрет, послужной список, конкретика вместо общих слов о «повышении эффективности».
• Показали методологии как рабочие инструменты — теория ограничений, Lean, Six Sigma, BPMN, KPI-системы: в B2B это язык, на котором говорит заказчик.
• Вывели логотипы клиентов из промышленности, строительства и нефтесервиса — в консалтинге список компаний убеждает сильнее описания услуг.
• Сделали несколько точек контакта: форма заявки, WhatsApp, Telegram и телефон — руководителю удобно писать туда, где он уже сидит.
• Запустили в Яндекс Директ единую перфоманс-кампанию только на поиске: в этой нише РСЯ на старте размывает бюджет.
• Настроили мульти-цель с разной ценностью — отправка заявки 3 000 ₽, открытие формы 300 ₽, клики по мессенджерам и телефону 200 ₽. При малом числе конверсий это единственный способ дать автостратегии достаточно сигналов для обучения.
• Проработали минус-слова под нишу: отсекли обучение, вакансии, рефераты, шаблоны, банкротство и юридические запросы — весь мусорный трафик, который в консалтинге съедает бюджет первым.
• Разметили UTM и подключили Метрику, чтобы видеть, какой запрос приводит не клик, а обращение.

Что предусмотрели заранее

• Запасной план на случай малого объёма: если конверсий меньше 2–3 в неделю за 2–3 недели — переход на «Максимум кликов» с ограничением средней цены клика.
• Автоприменение рекомендаций отключено: в узкой B2B-нише оно расширяет охват за счёт нецелевого трафика.
• Автотаргетинг оставлен только на целевых запросах — широкие и сопутствующие категории выключены до накопления статистики.
• Группы разведены по смыслам: управленческий консалтинг, операционка, стратегические сессии, антикризис — чтобы объявление совпадало с запросом.

Как это выглядело

Скриншоты рекламных кабинетов, аналитики и материалов кампании.