Кейс: посуточная аренда квартир — 800 заявок и 200 бронирований
Сервис посуточной аренды «Степаненков» работает в Екатеринбурге и других городах. Задача была протестировать таргет ВКонтакте как источник заявок на бронирование через сайт — и выделиться на фоне отелей, с которыми клиент конкурирует напрямую.
Результат
Более 800 заявок и около 200 бронирований за 3 месяца.
CPL — 200 ₽, CPO (стоимость брони) — 700 ₽.
Охват 5 000 000, 34 000 кликов при CPC 5 ₽.
Бюджет: 250 000 ₽ на рекламу и 100 000 ₽ на стратегию и ведение.
Собраны сегменты для дальнейшего ретаргетинга.
Задача
Протестировать VK Ads как источник броней через сайт.
Выстроить устойчивый поток обращений по конкурентной цене лида.
Отстроиться от отелей, которые борются за ту же аудиторию.
Что сделали
Сегментирование аудитории по городам и районам с локализацией офферов.
Ключевые фразы по аренде и гостиницам с фокусом на последние 3 дня — в посуточной аренде решение принимается почти сразу после поиска.
Карусели с подборками квартир и отдельными офферами по районам.
Акцент в текстах на цену: она ниже, чем у отелей, и это главный аргумент.
Ретаргетинг на посетителей сайта со спецпредложениями.
Как это выглядело
Скриншоты рекламных кабинетов, аналитики и материалов кампании.
Итог по 34 кампаниям: 836 результатов по 229,90 ₽, расход 192 194 ₽, 5 170 952 показа, 34 241 клик при eCPC 5,61 ₽Объявления с подборками квартир: у каждого объекта свой адрес, цена за сутки и кнопка брониОфферы с партнёрскими скидками и промокодом за раннее бронирование
