PSG Technology — B2B-платформа для оценки когнитивных способностей и навыков решения задач через игровые симуляции. Решение принимает не один человек, а HR-служба крупной компании, и цикл сделки длинный. Задача была проверить гипотезу: работает ли ВКонтакте как канал выхода на HR-аудиторию.
Результат
Более 15 целевых заявок от корпоративных клиентов.
Бюджет — 20 000 ₽ собственных средств плюс 10 000 ₽ от VK.
Среди обратившихся — представители Газпрома и X5 Group.
Гипотеза подтверждена: VK Ads работает как канал B2B-лидогенерации.
Задача
Проверить гипотезу о VK как источнике B2B-лидов для HR-аудитории.
Привлечь качественные заявки от крупных компаний при ограниченном бюджете.
Дотянуться до тех, кто принимает решение о закупке инструментов оценки.
Что сделали
Анализ продукта и триггеров принятия решения в корпоративном найме.
Создание креативов на языке HR-специалистов — через задачи подбора, а не через описание платформы.
Сборка базы целевой аудитории объёмом 30–40 тысяч человек.
Настройка VK Ads с оптимизацией под заявки, аналитика в Яндекс Метрике.
Тестирование объявлений с последующим масштабированием того, что сработало.
Как это выглядело
Скриншоты рекламных кабинетов, аналитики и материалов кампании.
Креативы кампании PSG: реклама на языке HR-специалиста — проблема кандидатов, списывающих ответы у нейросетиКабинет VK Ads: 4 объявления, 103 447 показов, 688 кликов, расход 27 186 ₽, средняя цена результата 3 020,67 ₽
