ЛираМаркет: обращение на оборудование HoReCa за 144 ₽
Сначала упаковали точку приземления во ВКонтакте — витрина, 5 000 товаров, два входа для заявки — и только потом масштабировали рекламу.
Прямой поставщик оборудования для кафе, ресторанов и производств. B2B, дорогой чек, решение неделями.
Трафику было некуда приземляться
ЛираМаркет — прямой поставщик оборудования для кафе, ресторанов и производств: от печей до посудомоечных машин, более 10 000 позиций. Продукт дорогой и B2B: решение принимает владелец или закупщик, а сделка длится неделями. Сообщество ВКонтакте было почти пустым, и первый месяц рекламы это подтвердил — лид выходил дороже трёх тысяч рублей.
- Превратить пустое сообщество в работающую точку приземления трафика.
- Показать ассортимент так, чтобы человек находил нужное оборудование внутри VK.
- Довести стоимость обращения до уровня, при котором B2B-реклама окупается.
за обращение в тестовом месяце — сообщество почти пустое.
за обращение после упаковки и пересборки кампаний.
Реклама не работает, если внутри VK нет нормальной точки приземления: пока сообщество было пустым, обращение стоило 3 073 ₽.
Сообщество как витрина
Оформили сообщество целиком: обложка, описание, навигация, витрина. Загрузили 5 000 товаров с разбивкой по категориям и альбомам — оборудование стало доступно для просмотра и поиска прямо внутри VK.
- Обложка
- Описание
- Навигация
- Витрина
- Категории
- Альбомы
Два входа для заявки
Разные люди готовы к разной глубине контакта — поэтому входов два, и оба ведут к менеджеру с уже понятным запросом.
По шагам
Март → апрель
Тестовый месяц показал, что пустое сообщество не конвертирует. После упаковки и пересборки обращений стало в 35 раз больше при росте бюджета в 1,7 раза.
| Месяц | Расход | Клики | Обращения | Цена |
|---|---|---|---|---|
| Март 2026 · тест | 18 439 ₽ | 210 | 6 | 3 073 ₽ |
| Апрель 2026после упаковки | 30 741 ₽ | 806 | 214 | 144 ₽ |
По одному оффер на сегмент
Владельцы заведений · закупщики сетей · франшизы
Другие кейсы направления «VK Ads»
- Портрет по фото на холсте. Студия "Репин"Заработали 2,9 млн ₽ за 2 месяца на картинах на заказ через постинг и VK Ads, выстроили масштабируемую воронку с общим ДРР ~22%.
- Web‑платформа PSG для проведения тестирования кандидатовПривлекли 15+ корпоративных заявок для HR-платформы PSG Technology через VK Ads при бюджете 30 000 ₽, подтвердили канал для B2B-лидогенерации и выход на крупные холдинги (Газпром,
- Подарочные сертификаты на впечатления WowLifeСнизили стоимость подписки до 20–30 ₽ через VK Ads, построили рабочую воронку и привлекли лиды от 60 до 300 ₽, ДРР ~ 30%
- NEGA Group — матрасы и кроватиЗапустили онлайн-продажи с нуля через VK Ads, сегментировали аудитории и использовали горячие офферы, получили первые онлайн-продажи с сайта в истории бренда по 36 000 ₽ средний че
- Обслуживание и установка газового оборудованияПривлечение трафика из VK ADS с eCPC 7 рублей. Средняя стоимость лида для установки газгольдера — 600 рублей, для установки ГБО — 400 рублей. Средняя стоимость заявки на поиск сотр
- Аренда квартир посуточно800 заявок на сайте на аренду квартир за 1,5 месяца по 180 руб. eCPC - 5 рублей.
Хотите похожий результат?
Расскажите о проекте — разберём нишу, подскажем рабочую механику и оценим стоимость заявки.