Кейс: школа вокала — заявки по 150 ₽ и участники по 2 000 ₽
Школа вокала продаёт не абонемент напрямую, а вход в воронку: сначала бесплатная или недорогая онлайн-сессия, затем мастер-класс, затем обучение. Задача рекламы — наполнить первый шаг.
Результат
Участник мастер-класса — 2 000 ₽.
Заявка на онлайн-сессию — 150 ₽.
Задача
Наполнить воронку недорогими заявками на онлайн-сессию.
Довести часть аудитории до платного мастер-класса.
Упаковать мини-курс так, чтобы он продавал сам.
Что сделали
Создание уникального контента и упаковка мини-курса — работа с продуктом, а не только с рекламой.
Разделение целей: отдельно трафик на дешёвую заявку, отдельно — на платное участие.
Контроль двух метрик воронки одновременно, чтобы дешёвые заявки не оказались оторванными от продаж.