Talent Scout: лид на обучение в футболе по 85 ₽
Разобрали кабинет из 26 кампаний, нашли главный рычаг — стратегию ставки — и закрепили связку, которая держит лид дешевле 100 ₽.
Школа скаутов с партнёрством ФК «Балтика»: обучение плюс стажировка. До нас цена лида в кабинете скакала в 15 раз.
Цена лида скакала в 15 раз
Talent Scout обучает тех, кто хочет работать в футболе — скаутом, менеджером, аналитиком клуба. Продукт с партнёрством ФК «Балтика»: обучение плюс стажировка. К моменту, когда мы взяли кабинет, в нём уже была накоплена история запусков, но цена лида скакала в 15 раз, и никто не знал, почему.
- Найти связку, которая даёт стабильно дешёвый лид, а не случайный результат.
- Перестать платить за гипотезы, которые в кабинете уже проверены и провалены.
- Построить систему: креативы, аудитории, воронку — чтобы результат можно было повторять и масштабировать.
Холодный запуск без ограничения ставки: 1 лид при 41 696 показах.
Рабочая связка держит цену стабильно — 188 лидов на одной кампании.
От аудита к системе
Главным рычагом оказалась не аудитория, а стратегия ставки: та же аудитория и тот же креатив — 85 ₽ против 152 ₽ за лид.
Одна настройка — почти вдвое дешевле
«Предельная цена 100 ₽» дала 188 лидов по 85 ₽. Минимальная ставка на той же аудитории и том же креативе — 53 лида по 152 ₽.
Холодный запуск без ограничения ставки открутил 41 696 показов и принёс один лид за 1 273 ₽. Эту механику зафиксировали и больше за неё не платим.
Кампании и цена результата
| Кампания | Результат | Цена | Потрачено |
|---|---|---|---|
| Предельная 100 ₽ · креатив Стажировкалучшая | 188 | 85,26 ₽ | 16 029 ₽ |
| Федерации — топ участники | 103 | 133,47 ₽ | 13 748 ₽ |
| Близкие к футболу | 84 | 115,40 ₽ | 9 694 ₽ |
| Курс · раздача, горячая | 67 | 177,84 ₽ | 11 915 ₽ |
| Мин. ставка · креатив Стажировка | 53 | 152,38 ₽ | 8 076 ₽ |
| Ретаргет · пробный курс | 34 | 302,80 ₽ | 10 295 ₽ |
Что сработало по аудиториям
Самая дешёвая аудитория — парсинг конкурентов. Нативный look-alike VK проверили и отвергли: в этой нише он не работает. Рабочий путь — парсеры (Target Hunter, Pepper.Ninja) и ретаргет по своим ID.
Роли каналов разведены: холодный трафик пополняет базу, ретаргет по базе конвертирует дёшево.
Победившая связка: Стажировка + Гайд
Четыре визуальные линейки, макеты собираются генератором — новый смысл масштабируется без дизайнера.
Пробный курс вместо прямой продажи
Рекомендовали раздавать пробный курс бесплатно: это снимает главный барьер холодного трафика. На ретаргете механика уже показала 96 ₽ против 1 273 ₽ при прямой продаже.
Сужать до трёх городов нельзя
Проанализировали CRM: 149 уникальных клиентов, регион восстановлен по коду телефона для 78. Рекомендовали гео-сплит на три группы с бюджетом 40 / 25 / 35: Москва; СПб, Ростов и Калининград; остальная Россия.
Другие кейсы направления «VK Ads»
- Портрет по фото на холсте. Студия "Репин"Заработали 2,9 млн ₽ за 2 месяца на картинах на заказ через постинг и VK Ads, выстроили масштабируемую воронку с общим ДРР ~22%.
- Web‑платформа PSG для проведения тестирования кандидатовПривлекли 15+ корпоративных заявок для HR-платформы PSG Technology через VK Ads при бюджете 30 000 ₽, подтвердили канал для B2B-лидогенерации и выход на крупные холдинги (Газпром,
- Подарочные сертификаты на впечатления WowLifeСнизили стоимость подписки до 20–30 ₽ через VK Ads, построили рабочую воронку и привлекли лиды от 60 до 300 ₽, ДРР ~ 30%
- NEGA Group — матрасы и кроватиЗапустили онлайн-продажи с нуля через VK Ads, сегментировали аудитории и использовали горячие офферы, получили первые онлайн-продажи с сайта в истории бренда по 36 000 ₽ средний че
- Обслуживание и установка газового оборудованияПривлечение трафика из VK ADS с eCPC 7 рублей. Средняя стоимость лида для установки газгольдера — 600 рублей, для установки ГБО — 400 рублей. Средняя стоимость заявки на поиск сотр
- Аренда квартир посуточно800 заявок на сайте на аренду квартир за 1,5 месяца по 180 руб. eCPC - 5 рублей.
Хотите похожий результат?
Расскажите о проекте — разберём нишу, подскажем рабочую механику и оценим стоимость заявки.